澳门新莆京娱乐app林加平讲述——两小时掌握招生命门

2019年6月11日上午9:00,百家筝坛深圳站的活动现场,著名企业文化构建专家、营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生登场,为大家讲解《两小时掌握招生命门》。澳门新莆京娱乐app 1百尺竿头校长管理书院院长林加平先生正式讲课前,林老师为我们讲述了营销成功的三个重要方法论。第一,做事前要先思考其意义。想清楚做这件事能解决什么社会问题,这样可以帮助我们找到自己的使命感和定位,如果不能,则这件事情没有意义。以琴行为例,要能创造一个学习的道场,只有这个道场对周围人有意义,才能获得成功。第二,选择一个好的导师,并相信他。林老师说:“人生的捷径有两条,一条叫导师,一条叫南墙,只有遇到南墙你才会相信自己的导师。”,林老师还提出了全新的观点“两人行必有我师”,只要你足够谦虚,所有人都可以是你的导师。第三,要将自己置身于正能量的道场。以百家筝坛活动为例,我们每一场活动都定在环境优美的场地,每一场大型古筝活动都能将你推向更好地境界。紧接着,林老师以蚂蚁为什么能找到更近的那条路(信息素)为案例,为我们讲述了营销方案中“正反馈”的原理,用蚂蚁身上携带的信息素比喻现实中你的学生、家长及他们的朋友对你的教学服务所带来的评价,如果你的学校的“信息素”很浓郁的话,营销成果自然会好。课程正式开始,首先,林老师为我们带来器乐培训行业的三大特征:1、非标准:装(看、听、心)。“装”指装修,即用户与你第一次见面的时候能看到的东西,你的琴行、你的人、宣传册(教学大纲、成长规划)、你的语言表达和动听的筝乐,林老师强调:你和家长第一次见面的时候,你给他的恩惠越多(开始的时候免费),他越难拒绝你;2、非刚需:营销(感性、赋能)。学习古筝并不是生活的刚需,因此营销就特别重要,在宣传过程中要注重强调古筝的美好,因为人们做出的决策大部分都是感性的,因此在宣传过程中要大量激发客户的感性(提及隔壁的小孩、童年的遗憾等);3、支持者和使用者非同一个人:秀(我辛苦你进步)。支持者和使用者及家长和孩子的关系,要不断地将自己的辛苦和孩子的成长“秀”出来,每个月必须对家长说孩子的进步,这样才能促使家长持续地支持。第二、纯拉新招生的三大命门:1、视角门:你的视角(对手、成本),用户的视角(价值、恐惧、失衡)。要找准自己的定位,不要因为过分关注对手而跑偏;2、技术门:策划能力、电话能力、接待关单能力。例如,当对方给你打电话时,你扮演的是回答者,这个电话一定会破产,因为对方问的都是业余的问题,唯一的办法是把自己变成提问者,通过“做聋子”完成身份的转变,林老师特别强调,当你问完三个问题后,大部分的用户都会忘记自己原先的问题,对于这个方面一定要多加练习,掌握好提问的节奏;3、效率门:送达联系率*接待率*关单率=纯拉新招生的效率(0.8*0.8*0.8=0.512)第三、纯拉新招生简章的三要素:1、目标分段,一口吃不成一个胖子(联系)。传单上切忌长篇大论,要注意“字少、人多”原则,字少,即简洁明了,人多,即传单上要体现出学生多;2、需求:标的物+好奇心+缺乏感(非频繁招生可不用)。3、赋能:信任(品牌、从众)、低风险(低成本高要求)。将“试课”改为“面试”令家长转换心态,可以适当地运用令人好奇的话,例如“只有我敢说你的孩子不适合学古筝”等,达到另类宣传的效果。第四、死磕转介绍:1、我们大部分准学员一直潜伏在我们相关人员的朋友圈2、用户永远只会说两句话:挺好的、还行吧3、转介绍三要素:教学质量、责任心(爱)、与家长互动(秀)4、品牌的作用:即时信任(降低沟通成本)、高定价(提升利润)5、用户运营思维:持续内容化(家长参与感)、内部意见领袖管理最后引用林老师在开头说的一句话:“每天更进一步,才能安全活下来”,百尺竿头,更进一步,不断地学习使我们成为一个更完整的人。(新闻来源:中国古筝网驻地记者黄若昕)

2019年4月26日下午,也是百家筝坛扬州站的的最后一天,著名企业文化构建专家、营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生再次登场,为大家带来精彩的讲座《两小时掌握招生命门》。澳门新莆京娱乐app 2林加平先生讲述如何快速招生首先,林加平先生提出本次课程的原理:”正反馈“,并通过案例、结果和应用来进行讲述。接着林加平先生主要分析了器乐培训行业的三大特征(非刚需、支付者和使用者非同一个人、与潜在用户互动低频),乐器培训招生的三大命门{视角门、技术门、效率门)、招生简章的三要素(目标、需求、赋能),传授现场的老师们如何吸引用户、如何制定目标,如何与家长沟通以及如何发展潜在用户等等。随着林加平先生的课程结束,2019百家筝坛扬州站的活动也落下了帷幕,让我们期待下一期的百家筝坛!

2018年11月14日上午10:00,袁莎“筝与诗”古筝研修班在南京开启,第一节课程著名营销专家、天使投资人、扬州大学琴筝学院联合创办人林加平为大家讲解了掌握招生命门的方法。林加平首先以“蚂蚁自身的信息素能找到更近的路”的案例,指出在学校招生中只有增强自己的“信息素”才能收获更多学生。接着其便从器乐培训行业的三个特征、乐器培训招生的三大命门、招生简章的三要素以及死磕转介绍四个方面开展了此次课程。澳门新莆京娱乐app 3著名营销专家、天使投资人林加平老师林加平认为第一器乐培训行业具有三个特征,即非刚需、支付者和使用者非同一人以及与潜在用户互动低频,而解决方法分别为“装”、“秀”及内容化。第二乐器培训招生的三大命门分别为视角门、技术门、效率门,其中视角门是解决招生的关键因素,在招生培训时尤其要从用户的视角出发思考。第三在制订招生简章时首先要确定目标,越短越精准的目标越容易完成;其次要满足需求,目的在于通过满足别人需求以达到满足自己的目的。澳门新莆京娱乐app 4学员认真聆听林加平在此处提醒学员们,招生简章制订的越简单越好,同时在制订时还要注意目标群、成本控制以及对场所的区别对待。在第四部分死磕转介绍中,林加平点明转介绍的三要素是教学质量、责任心以及与家长的互动,其要求学员们要唤醒一直潜伏在朋友圈大部分准学员,要理解用户所说的“挺好的”以及“还行吧”的含义,要确立即时信任和高定价的品牌的作用,同时还要具备持续内容化以及对意见领袖管理的用户运营思维。澳门新莆京娱乐app 5合影留念林加平在此次课程中还告诉大家,在招生中懂得如何做选择是非常重要的。同时在高速发展的社会中,学习是以不变应万变的对策,所有人要获得想要的东西都得自己去悟、去理解。最后在轻松的幽默的氛围中,结束了今天上午的课程,也让学员们对接下来的课程充满了期待~

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